中经记者许礼清北京报谈

　　“独家金牌组合虾青素+胶原卵白肽，唯一亮哥有！不到4盒的钱，带走12盒的量！爆款虾青素0元送！”这是明星主播贾乃亮在抖音账号上为“五个女博士”“6·18”直播专场作念预热的内容。不错看到，为了配合头部主播的直播，品牌方为其定制了专属的居品搭配，而这种互助模式在好意思妆行业已不荒凉。

　　《中国沟通报》记者了解到，贾乃亮背后的MCN机构是遥望科技，值得耀眼的是，在贾乃亮过火他明星主播不时刷新带货记载的同期，遥望科技的事迹发达却连年耗费。

　　关于“6·18”好意思妆直播方案、品牌方互助模式等问题，记者向遥望科技发送采访函，礼貌发稿未获回复。

　　“唯一我不错”

　　在5月28日的直播经由中，贾乃亮推出了“五个女博士爆款抄底专场，专属组合低至2.6折”的扣头。1159元不错买到120瓶胶原卵白肽C饮2.0小分子肽30ml和120粒虾青素，再送20寸登机箱。

　　在此前的预热视频中，贾乃亮直言：“莫得东谈主不错送虾青素，唯一我不错。”这也意味着，五个女博士品牌在“6·18”促销步履中，为贾乃亮提供了其他主播不具备的优惠机制。

　　品牌方能够提供这么的定制化居品组合的原因，在5月28日的直播获利中便不错探员一二。贾乃亮在直播时屡次强调自己是“全网胶原卵白肽行业记载，破品牌单链记载，破品牌专场销售记载，累计热卖1.5亿元”。

　　现实上，头部主播通过超高流量，来条件品牌提供独家廉价和定制化居品组合，依然成为好意思妆行业的常态。而在一定进程上，品牌方也惬心礼貌配合。

　　珀莱雅关系精致东谈主告诉记者，不同的达东谈主，其粉丝画像不一样，破费者更多会轻柔能否不竭我方的护肤痛点，因此咱们会从破费者属性和需求开拔，联接品牌的科学护肤链路、行业大盘环境数据分析，进行个性化定制，打造相反化的货色策略。举例本年“6·18”，针抵破费者需求，咱们从功效搭配、规格弃取等多角度进行居品套组准备和机制设定。同期把柄达东谈主的粉丝属性弃取个性化定制货色策略，并与达东谈主见开内容互助，通过短视频、直播预热等气象作念好“6·18”预热。

　　日化好意思妆行业巨匠、上海悦妆信息科技有限公司总司理白云虎暗示，品牌与头部直播间互助成立独家款或礼盒装已成常态。部分中小品牌为了压廉价钱和诱惑更凡俗的破费者东谈主群，会出现转念规格、包装、居品称号等情况，甚而一些比较依赖直播电商的品牌，为大直播间打造的居品等于其主流居品。但国际大牌和头部国货色牌，一般会在居品上保持一致性，但为了杰出“直播间定制”，时时会设定一些买赠机制。

　　不外，部分直播间的买赠机制也被不少破费者吐槽。在黑猫投诉上，有不少破费者投诉要么充公到赠品，要么收到的赠品与直播间主播得意的不符。还有破费者暗示，部分直播间擅长玩笔墨游戏哄骗破费者，举例某品牌主播在直播间宣传买30支转圜同款20支，在付钱页面又败露了转圜4袋赠品，但商讨商家才得知，转圜4袋赠品等于主播所宣传的“买30转圜20”，而非特等赠品。

　　“头部直播间与品牌方互助成立独家定制款或‘电商专供款’已成为常见操作。对主播和 MCN机构而言，独家居品能打造相反化上风，幸免同质化竞争，诱惑破费者轻柔，进步直播间流量与升沉率，进而增多销售额和利润，还能强化主播与 MCN 机构的品牌特点，增强粉丝至心度。对品牌方来说，借助头部主播的流量与影响力，能快速扩大居品曝光度与阛阓份额，定制款居品可精确触达特定破费群体，优化居品结构，进步品牌在电商界限的竞争力。”福建华策品牌定位照应首创东谈主詹军豪说。

　　此外，詹军豪以为，头部主播和 MCN机构在与品牌方互助中占据强势地位。他们凭借盛大的粉丝基础、刚毅的带货手艺以及阛阓影响力，在居品搭配、规格定制、分红比例等方面领有更多谈判筹码，品牌方为赢得互助契机，时时需要作念出一定靡烂。

　　白云虎则以为，跟着直播电商行业竞争加重，平台运转不时倾向接济中小主播，有去超头主播化的趋势，这么一来头部MCN机构议价权就会随之下跌，尤其濒临一些驰名度较高、口碑较好的品牌，其说话权较以往会进一步缩短。

　　在以前，也有与头部主播系结过于良好的品牌受到影响，如花西子，此前受“李佳琦眉笔”风云影响，被推上公论的风口浪尖；上海家化旗低品牌玉泽，此前因薇娅停播，线上销量产生波动。

　　濒临与头部主播的互助，品牌方奈何掌持说话权？珀莱雅方面告诉记者，品牌和头部主播之间应该是友好互助的良性关系。品牌领有优质的居品、完善的工作体系等，能不竭破费者的护肤需求；头部主播领有盛大的粉丝东谈主群和曝光量，能够匡助品牌将优质居品触达给破费者。品牌和主播就像是鱼和水，相互依存和赋能，唯一良性互助的关系，才能已矣品牌、主播、破费者的三方共赢。

　　MCN机谗谄“投流困局”

　　把柄艾瑞照应数据，2020年直播电商行业的GMV（商品交往总和）增速超100%，但连年已运转缓缓放缓，2022年—2023年，行业仍保管30%以上的高幅增长，但2024年的GMV增速已降至19.1%。

　　但不行否定的是，头部主播对好意思妆居品的销售有着极大的带行动用。据青眼谍报数据统计，礼貌2025年5月14日凌晨1:30，李佳琦直播间好意思妆GMV达到25亿~35亿元。其中，可复好意思、珀莱雅等品牌超60万件国货爆品在直播间秒售罄。

　　而将视野放宽，不错看到明星主播一样领有刚毅号令力。青眼谍报数据败露，2024年贾乃亮共直播了121场，其中有10场直播带货的GMV超1亿元，而在这10场中，有6场是好意思妆专场。此外，赵雅芝、王祖蓝、娄艺潇等明星在抖音均取得了超1亿元的GMV，互助品牌包括海蓝之谜、3CE、韩束、蜜丝婷等。

　　另外，把柄2024年遥望科技财报，讲解期内，公司直播电营业求已矣总 GMV同比增长约 20%，完成跳跃 17 场破亿直播，跳跃 284 场破千万直播，跳跃 1257 场破百万直播。

　　但与直播数据比较，明星主播背后MCN机构遥望科技的事迹并不亮眼。遥望科技2024年财报数据败露，讲解期内已矣营收47.63亿元，同比下跌0.3%；净利润耗费10亿元，而这依然是遥望科技衔接耗费的第四年，2021年—2023年，遥望科技分袂耗费了7亿元、2.63亿元和10.5亿元。

　　詹军豪以为，直播投流和明星艺东谈主分红过高是遥望科技耗费的主要原因。头部直播间流量竞争强烈，投流本钱居高不下；明星艺东谈主分红比例高，进一步压缩利润空间。此外，运营本钱高涨、阛阓竞争加重等要素也对其盈利酿成影响。

　　头部主播具备刚毅号令力，但仍旧高度依赖于对平台的定向投放。早在2021年，某平台头部主播辛巴便公开炮轰平台限流，“割主播韭菜”。辛巴在直播间提到，入驻该平台以来，策画破耗20多亿元买流量才换来如今8600万粉丝。他算了一笔账，我方一场直播毛利粗疏15%—20%，扣除平台抽佣、东谈主工费、税费等，还剩下8%傍边。“我卖3个亿剩2400万元，而为了这场直播造势我烧了2500万元，站立物搭进去1000来万元，高出于整场直播下来倒赔2000万元。”

　　“流量加价”无意也不错从遥望科技的财报数据中探员一二。财报败露，遥望科技2024年的媒体资源本钱依然占总营业本钱的50%以上，应答电营业务的毛利率却仅有2.08%，新媒体告白业务的毛利率更低至0.84%。

　　正如上述行业东谈主士所说，投流本钱与明星分红问题，实质是行业资源分派失衡的体现。平台算法不时升级，流量分发权高度调解于平台，MCN机构为争夺公域流量不得不支付腾贵投流用度。

　　现实上，客岁6月，遥望科技回复深交所对其财务情景的问询时就提到，2023 年平台流量战术发生变化，减少了流量投放返点和激发战术导致流量投放本钱增长约 30%、直播间其他用度（福利、时局、谈具等）增长约68%，因此也影响了应答电营业务毛利。

　　在直播电商以外，遥望科技也在进行诸多的业务探索，如本年4月，联袂明星黄子韬进入卫生巾界限，卫生巾品牌“朵薇”初次直播就已矣了4000万元的销售额。

　　此前，遥望科技还进攻元六合、AI智能、数字凭空东谈主等多个界限。詹军豪告诉记者，遥望科技有突破现存业务模式、赢得特等流量的考量。直播投流与明星艺东谈主分红本钱居高不下，令其盈利承压。通过布局AI、自制综艺等，公司试图以优质内容增强用户黏性、扩大品牌影响力，缩短对平台买流量的重度依赖。但能否绝对冲突平台流量章程仍存变数，不外此举为其开发了新的发展可能。

　　现在而言，这些新业务仍未给遥望科技带来利润增长，2024年财报曾解说，未达到展望收益的主要原因系国外直播电营业务、遥望 X27 PARK等调动业务多处于耕作阶段，前期插足较大开yun体育网，毛利率较低。赫然，领有“明星矩阵”的遥望科技，若要已矣扭亏仍需要一定时刻。