咱先聊个有真义的事儿 —— 青岛有家叫海丛林的假发厂，最近又琢磨着冲 A 股了。说果真，这厂基础底细不算差，一年能卖 8 到 9 个亿，跟行业老迈瑞贝卡的 12 亿年营收比，也就差了小 3 个亿，看着垂手而得。但这儿有个大问题：它想靠 “批发 + 零卖” 两条腿走路开云体育(中国)官方网站，可零卖这条腿软得有点较着 —— 线下直营店就 6 家，天猫店开了四年，最佳的时候一年也没卖过百万。你说，就这零卖水平，想上市能成吗？当今圈里东谈主皆盯着呢，就看它能不成把零卖这块短板补上。

上市路跌跌撞撞：前年停了本年又冲，为啥非死磕A股？

先给大伙捋捋国内假发圈的情况，当今主要就两个重镇：河南许昌和山东青岛，俩所在皆把从愉快象销售的链条摸得门儿清，海丛林就扎在青岛，是以它一有上市动静，行业里皆盯着。

其实 2023 年它就试过冲 A 股，效果年底赶良策略商量，我方先打了退堂饱读。本年 6 月融资策略一松，它立马又把 IPO 这事捡起来了。中间也不是没琢磨过别的路，港股曾在备选名单里，但左念念右想，终末照旧合计 A 股主板更靠谱。为啥？你想啊，A 股对制造业企业的招供度、后续融资的便利性，皆比港股更合它的情意。

再说说它的行业地位，年销 8-9 亿，跟依然上市的瑞贝卡差 3 个亿傍边，不算近在面前，淌若能得胜上市，说不定就能成青岛假发圈的 “代言东谈主”。但咱得说句实在话，国内假刊行业当今还没造成 “一家独大” 的景观，就算是瑞贝卡和海丛林，也没法说我方能十足说了算，阛阓还散着呢。

就拿山东土产货来说，青岛即发集团是作念纺织服装的大公司，顺带也作念发饰品，业务比单纯作念假发的广多了；还有个青岛乐达，专作念高端假发外贸，靠跨境电商卖货，在国外阛阓也有点名气。这些企业在行业里算有点重量，但等闲猝然者没何如听过 —— 为啥？因为国内假发阛阓还没实在火起来，巨匠对假发的清楚还停留在 “遮鹤发” 的刚需上，这倒给海丛林留了点发展空间。

早年靠批发赚得盆满，当今为啥非要转作念零卖？

海丛林能有今天的规模，早年的蹊径走得挺对。山东有家作念过假发出口的工场，销售认真东谈主林山对界面暗示，海丛林 2000 年前后就启动作念假发了，起步早，还一直盯着高品性道路，不跟小厂拼廉价。就靠这股子 “死磕品性” 的劲儿，它拿下了不少批发大客户，不仅利润比同业高，还攒下了第一桶金，徐徐作念成了规模。

从海丛林的官网能看出来，当今是研发、出产、销售一条龙，女士头套、男士发块、眼睫毛这些皆作念，还建了 6 个工场和研发中心，原料主打真发，货能卖到英、法、德、好意思这些 30 多个国度，国际上的客户基础还算稳。

但问题也随着来了 —— 作念假发的时候门槛真不算高，林山对界面直言，业内不年少工场的家具性量，甚而比海丛林还好。可猝然者哪懂这些？巨匠分不清工艺犀利，也不知谈资本到底若干，想靠 “品性好” 卖高价、树品牌，就得花纵情气教猝然者，这事儿本人就花钱又奋发。

更关节的是，传统批发的利润本来就薄，当今跨境电商又这样火，异邦的零卖买家，情愿去阿里巴巴、1688 上奏凯找青岛的小工场拿货，免却中间局势的钱，也不想通过海丛林这样的批发商。这样一来，海丛林的老本行就受冲击了，不转型不行啊。

从给别东谈主代办事念外贸，转向我方作念零卖，其实是两条路：一来能徐徐把我方的品牌作念起来，不再只赚 “加工费”；二来零卖的利润比批发高不少，能少依赖那些低利润的代工订单。说白了，作念零卖等于为了能挣更多钱，走得更稳，否则总靠批发，哪天客户被小厂抢了，日子就不好过了。

零卖端有点拉胯：线下仅6家店，天猫四年没卖过百万

说真话，国内假发厂我方作念零卖的真未几，海丛林和瑞贝卡算是敢吃螃蟹的。不外它们还算机灵，没跟那些剃头店抢商业 —— 剃头店顺带卖假发，针对的是到店客户，而海丛林和瑞贝卡作念零卖，主淌若开导新阛阓，没去抢外贸客户的饭碗，这点倒没给自个儿添乱，能镇定固稳琢磨零卖的事。

但线下的推崇是真慢，还在 “试水温” 阶段，没造陈规模。按海丛林我方说的，主要在国内一二线城市布局，可内容上呢？直营店就 6 家，全集会在青岛和上海；加盟店也才 6 家，散在云南、哈尔滨、甘肃这些所在，说是想 “国内国外沿途作念”，但就这十几家店的规模，跟 “布局宇宙” 差得不是一星半点。

前段时分我去上海衡山路 8 号逛，正顺眼到了海丛林的店。那片商圈主打生存表情，周围皆是沙龙、珠宝店、西餐厅，环境是挺好，挺符合逛街的。店里摆了不少东谈主形模特，戴了几十款不同黑白、心扉的假发和发块，还留了块所在，放着跟剃头店差未几的洗护、染烫设立，看着挺专科。

我跟伴计聊了聊价钱，等闲假发在 2000 到 4000 元之间，具体看网兜、仿真头皮，还有黑白和心扉。淌若想按我方的头型定制，得等 45 天。伴计还强调，因为用的是全真发，能冒昧染烫，单次烫卷或染发(25 厘米以上)收 800 元，跟外面剃头店一个价，用的药水亦然剃头店常见的菲灵牌，想零碎 “性价比”。

但这儿有个关节问题：海丛林想走高端道路，可当今国内买假发的，大多是为了遮鹤发、遮脱发，是刚需。高端假发得让猝然者合计 “值这个价”，比如筹办更前锋、率领更快意，但当今巨匠对假发的需求还没到 “追求个性” 的阶段，这就需要花不少钱作念阛阓阐发，终末能不成被经受，真不好说。

线上的情况更不睬想。久谦中台有组数据，海丛林 2021 年开了天猫店，一直卖到本年才关，这四年里卖得最佳的时候，一年也没最初 100 万。你想想，当今冒昧一个网红店铺，一年卖个几百万皆不算事儿，海丛林看成一个有工场撑抓的企业，线上卖成这样，昭彰没找到门谈，想靠线上补零卖的短板，刻下看是没补上。

学瑞贝卡转型靠谱吗？用度翻番、库存压身皆是坑

瑞贝卡看成依然上市的假发企业，它的转型蹊径，海丛林其实不错好勤学学。本年上半年，瑞贝卡的毛利率涨到了 38.09%，比前年同时高了 5.13 个百分点，这可不是少许目，主要原因等于奏凯卖给猝然者的家具多了。它把蓝本的批发格局，徐徐改成跨境电商加线上直营，绕开了中间的批发商、经销商，单件家具赚的钱当然就多了。

但咱得说句实在话，转型哪有那么容易？瑞贝卡从只作念批发，到 “批发 + 零卖” 沿途作念，这五年里，销售用度翻了一倍。为啥？作念零卖要开店、要请伴计、要作念推行，这些皆是钱；并且作念批发是按订单出产，客户要若干就作念若干，不顾忌存货；作念零卖就不相似了，得我方备货，万一卖不出去，库存就压在手里了，资金盘活皆成问题。这些坑，海丛林接下来细目也会遭受。

对海丛林来说，当今最头疼的等于两个事：一是想卖高价，但猝然者认不认？毕竟当今巨匠买假发回是看 “实用”，高端道路能不成走通，还得打个问号；二是想扩渠谈，何如死心住销售用度和库存？淌若渠谈扩了，用度上去了，库存也压了不少，可销量没起来，那清苦就大了。

淌若这俩问题经管不了，海丛林想从 “小而好意思” 的批发厂，作念成 “大而强” 的零卖品牌，难。当今它零卖端的数据就摆在那 —— 店少、线上卖不动，阛阓当然会怀疑它能不成冲破零卖的坎，这些疑问，它淌若在上市前说不了了，想得胜 IPO，就怕没那么容易。

(教唆：内容来自：海丛林官网、界面新闻、及公开新闻报谈。文中不雅点仅供参考、不看成投资提议。)

尾声：

“ 海丛林再冲A股，不光是它我方想更进一竿，其实也折射放洋内不少假发厂的难处——早年靠代工、批发能赚点钱，但随着阛阓变化，不转型作念品牌、作念零卖，就很难有大发展。可转型这条路，哪有那么好走？

它的零卖难题，不仅仅一家企业的事，而是扫数这个词假刊行业皆要面临的坎：何如从“卖家具”变成“卖品牌”？何如均衡高端定位和猝然者刚需？何如死心零卖资本？这些问题经管不了，行业就很难实在壮大。

接下来海丛林能不成把零卖的坑填上，真能作念陈规模，我们还得再等等看。但有一丝不错细目：淌若它能找到符合我方的零卖蹊径，说不定能给扫数这个词行业指条明路；可淌若走欠亨开云体育(中国)官方网站，那国内假发企业的转型之路，就怕还要再难上几分。”