起头：首食FTFD

　　三只松鼠是互联网基因极强的食物公司，e店念念维树大根深。“三生万物”策略无餍是对新营销学的斗胆挑战，在往日是莫得过的，这是章淳厚的过东谈主之处。跨范围膨胀濒临专科壁垒与渠谈散布难题，主要照旧品牌信任移动存疑和渠谈的多面抗击。在我看来，三只松鼠现当今最关键的照旧国民级的骨灰级的家具彰显和渠谈渗入，还短少超等单品的深度扰乱。那么对120亿之上谋求增长的三只松鼠，企业策略层级而言到底是深度遑急照旧宽度遑急呢？人人不错商榷。

　　——食物产业人人胡远强

　　三只松鼠的策略转型与行业破局

　　在破钞市集须臾万变、零食赛谈竞争尖锐化确当下，三只松鼠手脚还是的行业领军者，既享受过线纯粹量红利带来的光泽，也濒临着增长瓶颈与转型压力的挑战。当传统推敲时势难以不绝突破，如安在存量市齐集挖掘增量、在多元化需求中霸占先机，成为扫数零食企业亟待解答的命题。

　　全域生态大会的策略宣告

　　5月 20 日，三只松鼠于上海举办的 “三生万物” 2025 全域生态大会，恰似一颗进入清静湖面的巨石，激起千层浪。这场发布会不仅是品牌策略升级的宣告，更是其在深切知悉行业趋势后，向全行业展示的破局与重构决心。从多品牌矩阵的经心布局，到跨品类赛谈的斗胆拓展；从线上线下全渠谈的深度交融，到数字时刻与组织防守的改动变革，每一项策略的背后，王人是三只松鼠对改日零卖行业发展趋势的深度探索与前瞻布局，也让咱们得以窥见零食行业改日发展的全新可能。

　　多品牌矩阵：精确触达多元破钞场景

　　三只松鼠在发布会上明确淡薄构建 “一主多强” 品牌生态体系，策画孵化一系列定位了了的子品牌，全主张隐敝不同破钞场景与东谈主群。

　　高端坚果品牌 “大满坚果”

　　凭借精选原料、严苛品控，主攻高品性坚果市集，喜跃破钞者对品性生涯的追求。以三只松鼠逐日坚果为例，这款升级版家具自前年 9 月上线以来，累计卖出超一亿袋，成为天猫零食销售额最高单品，销量远超第二、三名之和。

　　婴童用品品牌 “小鹿蓝蓝 CARE”

　　聚焦母婴群体，以安全可靠的基础款家具守护孩子成长。自 2020 年 6 月 19 日在天猫上线后，收获斐然：上线首月销售额突破 100 万；上线 51 天，单日销售额突破 125 万；上线 98 天，销售额突破 1000 万；2020 年 12 月 31 日，上线 195 天全渠谈销售额突破 8000 万。到 2024 年，小鹿蓝蓝销售近 10 亿元并竣事较好盈利，已然成为三只松鼠旗下的明星子品牌。

　　预制菜品牌 “围裙大姨”

　　对准家庭餐桌，提供浅薄可口的烹调处分决策。据了解，三只松鼠通过诞生全资子公司安徽围裙大姨食物有限公司痛苦预制菜范围，该品牌定位为家庭好意思食物牌，围绕家庭泛泛、约会、露营聚餐等场景，隐敝各种破钞群体。当今虽处于起步阶段，但借助三只松鼠的品牌影响力与渠谈资源，改日可期。

　　宠物粮品牌 “金牌奶爸”

　　秉持科学养宠理念，打造优质宠物食物。本年 1 月，三只松鼠投资诞生安徽三只松鼠宠物食物有限公司孵化该品牌，4 月 15 日，“金牌奶爸” 在天猫和抖音旗舰店全网首发。从其天猫旗舰店数据来看，当今粉丝数目近 14000 东谈主，主打烘焙猫粮价钱为 58.125 元 /kg，已取得超 6000 份的销售收获。

　　功能性咖啡品牌 “第二大脑”

　　专为职场东谈主士定制，助力灵感续航。尽管该品牌刚建设不久，关连数据暂未大王人涌现，但凭借三只松鼠对市集趋势的精确把执与广博的品牌运营才调，有望在竞争热烈的咖啡市集分得一杯羹。各子品牌精确定位，协同发力，将灵验普及三只松鼠在大破钞市集的品牌影响力与市集份额。

　　多品类拓展：喜跃破钞需求各样化

　　在品类拓展上，三只松鼠不再局限于坚果中枢品类，而是积极向咖啡、水饮、烘焙零食等食物范围痛苦，同期跨界涉足预制菜品、泛泛生涯用品等高后劲赛谈。

　　当下破钞者需求日益多元，单一品类已难以喜跃各样化破钞场景。三只松鼠通过拓展品类，构建一站式购物体验，不管是失业零食、办公饮品，照旧家庭餐食，破钞者王人能在其家具体系中找到中意之选。这种多元化布局，既契合市集趋势，也为品牌开拓了更深广的增漫空间。仅在 2024 年上半年，三只松鼠就通过短视频电约定位 “新品发动机”，打造了量贩芒果干、水牛乳千层吐司、鹌鹑蛋、辣卤礼包等多款爆品，竣事增量近 10 亿元 。

　　多渠谈布局：竣事全域破钞触达

　　为全主张触达破钞者，三只松鼠推出 “D + N 全渠谈” 发展策略，深度交融线上线下渠谈。

　　线上，充分诈欺电商平台、直播带货、社群营销等渠谈，借助大数据精确知悉破钞者需求，竣事精确营销与家具扩充。从营收占比来看，2022 - 2024 年，电商平台 — 破钞者、电商平台 — 批发端、短视频平台这三大线上渠谈永别为三只松鼠孝敬了 70.8%、73.8%、69.7% 的营收 。其中，短视频平台的营收占比从 2022 年的 9.8% 普及至 2024 年的 24.8%，增长权臣 。

　　线下则要点打造 “生涯馆” 与 “一分利” 便利店两种业态。“生涯馆” 坐落于荣华商圈，以千里浸式体验空间展示全场景生涯好物，传递品牌文化；“一分利” 便利店靠近社区，凭借 40% 自有品牌、30% 行业大牌、20% 网红品牌及 10% 区域性情商品的荒芜货盘，为住户提供便利实惠的购物遴荐。2024 年，三只松鼠线下销售竣事营收 32.15 亿元，同比增长 48.62% 。若归附线下分销业务中的平台分销划转情况，线下销售时势占营收比重为 33.85%，同比普及 3.44 个百分点 。线上线下相互赋能，变成良性轮回。

　　时刻改动：数字赋能品牌升级

　　发布会上，三只松鼠推出全新数字东谈主形象 “松鼠老爹”，通过生动意旨的互动神色，增强品牌与破钞者的厚谊带领，普及品牌亲和力。

　　同期，品牌领先竣事 DeepSeek 大模子特有化部署，将松鼠 AI 深度应用于家具开采、市集营销与客户管事等圭臬。借助 AI 时刻，精确捕捉破钞趋势，竣事家具精确研发与个性化营销；在客户管事端，快速反馈征询，普及管事遵守与质地，全主张增强品牌竞争力。天然当今短少 AI 时刻应用遵守的具体量化数据，但从行业普遍情况来看，引入 AI 时刻后，企业在家具研发周期镌汰、营销精确度普及、客户舒心度提高档方面均有权臣改善，肯定三只松鼠也会从中受益。

　　组织防守变革：迷你 CEO 轨制引发改动活力

　　三只松鼠首创东谈主章燎原强调，公司已变成 “制造、品牌、零卖” 一体化策略布局。在供应链端，依托超 30 座工场，围绕 “一品一链” 策略，整合全球原料直采与国内集约制造，优化全链条过程，贬抑本钱，保险家具高性价比。

　　在组织防守层面，公司从科层制向收罗型组织转型，实施迷你 CEO 轨制。500 多名迷你 CEO 带领 3 - 7 东谈主构成的 “小而好意思推敲体”，认真特定品类或业务板块全过程运营。该轨制冲破层级胁制，推敲体通过数字化技能及时赢得市集数据，以破钞者需求为导向，快速曲折策略。在家具开采上，新品最快 15 天即可上市；市集销售圭臬，纯真适配不同区域与渠谈性情。这种时势极大普及运营遵守，东谈主效超传统防守三倍，为品牌策略落地提供坚实组织保险。

　　结 语

　　三只松鼠这次发布的 “三生万物” 全域生态策略，是对行业变革的有劲回报。通过多品牌、多品类、多渠谈布局，聚拢时刻改动与组织防守升级，品牌正从单一爆款时势向全域生态时势转型。2024 年，三只松鼠商业收入达到 106.22 亿元欧洲杯体育，同比增长 49.30%；包摄于上市公司推动的净利润为 4.08 亿元，同比增长 85.51% 。改日，三只松鼠有望在大破钞市集不绝突破，为破钞者带来更多优质家具与管事，值得咱们拭目以俟。迎接在驳倒区共享你对三只松鼠新策略的想法！

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