作家 | 风暴眼开yun体育网

导语：津巴布韦都门，一座带拍浮池的豪华办公室里，正在经营调动非洲汽车市集的游戏规定。

越来越多的汽车经销商开动在外洋不断寻求新的市集契机，从俄罗斯到中东，他们靠交易赚取早期市集爆发时的高额利润。而如今他们又对准了非洲，津巴布韦、埃塞俄比亚、加纳等这些大约在好多东说念主心中仍显目生的国度，正成为汽车经销商们新的逐梦之地。

而非洲这片常被外界以“遏抑”的标签所缺乏综合的地皮，却也赋存着惊东说念主的钞票与后劲。当咱们将眼神聚焦于汽车市集，一个令东说念主诧异的风景正悄然献技：售价高达四十多万东说念主民币的中国汽车，也正在受到当地“土豪”们的热捧。

售价是国内的两倍还要多

2024年7月25日，阳光穿透哈拉雷湛蓝的太空，洒在了一座簇新而当代感完全的建筑物上——这是彭贤在津巴布韦都门哈拉雷创业半年后认真启用的新办公室，占地整整3000泛泛米，内部还配备了拍浮池。

本是国内长城汽车某地的总代理，2024年彭贤把汽车的生意作念到了津巴布韦。吸引他超越重洋、远赴非洲的，是这里弘远的汽车市集后劲。

非洲东说念主口占寰球东说念主口的15%，但汽车销量仅占寰球汽车产量的3%掌握。而与欧洲和日本每千东说念主高达约600辆的汽车保有率相比，非洲市集的汽车保有率却显得可有可无，每千东说念主仅约40辆。

非洲汽车市集有着脱落性。

一方面，日系车在这里深耕多年，也曾紧紧占据了市集的主导地位；另一方面，二手车的销量远远超越了新车。丰田互市非洲本部Toyota Africa Mobility部的大自制和部长曾坦言：“在非洲市集，每年的新车销量约为120万辆，而二手车的销量却高达约500万辆。”

这一风景并不难通晓，非洲的中低收入者占据了较大比例，关于他们而言，价钱更为亲民的二手车无疑是更好的遴荐。但彭贤却反治其身，在哈拉雷卖起了高端车，除了路虎、丰田等西洋和日本汽车品牌外，还有来自中国的长城炮。

用彭贤的话说，国产汽车刚在非洲市集撕开了一个口子。阐述中国汽车流畅协会数据，2024年上半年，中国向非洲出口汽车15.8万辆，同比涨53%。其中，乘用车简短占一半，包括比亚迪、吉祥、长城等品牌。

更为关键的是，国产汽车在非洲市集的售价颇为可不雅。“以长城炮为例，其在国内的售价约为十六七万元，但在非洲却能卖出高达46万东说念主民币的价钱，险些是国内的两倍过剩。而每售出一辆车，咱们能赢得1到2万好意思元的利润，这样的利润水平在国内的确是难以思象的。”彭贤感触说念。

他场合的津巴布韦，被誉为“南部非洲的矿业明珠”，以其先天不足的矿产资源而知名于世。地下赋存着高达28亿吨的铂族金属矿石，稳居寰球第二；锂资源的储量也不异令东说念主提神，位列寰球第六；此外，还有高达100亿吨的铬矿石和1.3亿吨的黄金矿石储备。

这些千里睡的矿藏，不仅吸引了天下各地的投资者，也催生了当地一批批富东说念主的崛起。这些富东说念主的滥用实力，让彭贤看到了高端车市集的弘远后劲。

在富东说念主聚居的区域，随地可见的是独门独院、装修追忆的住宅，以及虽范围不大却极为豪华的袖珍购物中心。这里的滥用水平令东说念主感叹，“在富东说念主区吃个通俗的盖浇饭要10好意思元，剃头需要20好意思元”，而彭贤所住的小区，以致还成就有高尔夫球场。

哈拉雷富东说念主区

原来，彭贤卖长城炮是思作念当地中国东说念主的生意，毕竟这里有六七万中国淘金者。但令他出东说念主料思的是，当地东说念主对中国车的见谅果然如斯高涨。

他自满，这主如果因为中国车以其超卓的性价比赢得了当地市集的意思。以长城炮和丰田的海拉克斯为例，长城炮的售价为6.2万好意思元，而海拉克斯则为6.8万好意思元，不仅价钱更为低廉，并且长城炮座椅一皆接受豪华真皮材质，并配备了先进的支持驾驶功能，这些都是海拉克斯所无法比较的。

与彭贤径直在外洋市集开拓不同，王艳在国内推崇着中间东说念主的脚色，她和丈夫创办的EthioOcean 公司，主要协助埃塞俄比亚的客户与国内汽车供应商开采相干。

一度，她每月能出口50台掌握的汽车，其中有一半是比亚迪。她自满，比亚迪在国内8-10万的车型，可以在当地卖到16万往上。“还有客户揣渡过理思，但因为价钱比较高，莫得成交。”

付了300万货款，车却没发

非洲汽车市集的表象之下，是一幅既充满眩惑又暗含阻碍的复杂图景，各式不祥情的风险如同非洲草原上的摇风雨，随时可能袭来，让从业者们措手不足。

王艳的丈夫是埃塞俄比亚东说念主，这个私有的家庭组合让她在非洲汽车市集结领有了一种自然的上风——对两地文化的久了通晓与交融。丈夫负责与当地客户的调换，而王艳则负责寻找国内可靠的供应商。

关联词，即便如斯熟谙这片市集，王艳也会踩坑。非洲汽车市集的复杂性和不祥情味，远远超出了她的思象。其中，物流用度的波动等于一个隔绝淡薄的问题。

“汽车行动大量商品，其海期骗度受到多种成分的影响。”王艳诠释注解说念。一位从事中非海运的东说念主士自满，如果是把汽车运往北非和东非地区，要经过红海。这也就意味着红海地区的安全场所更是起到了决定性的作用。

自2023年11月起，胡塞武装在红海的每每焦灼，海期骗度就会直线上升，以致可能出现运输中断的情况。“这关于咱们来说，无疑是一个弘远的挑战。” 王艳暗意。

她曾躬行阅历过一次这样的危急。其时，她正野心从国内运输一批汽车到埃塞俄比亚，但就在船只行将出发的前夜，红海地区蓦地爆发了糟塌。

这导致一个集装箱的运脚由两三千好意思元飙升到八九千好意思元，原来也曾策画好的本钱预算短暂被打乱。王艳不得不焦灼与供应商和客户进行调换。这批货，一直延伸了三个月才发货。

关联词，物流用度的波动只是是王艳在非洲汽车交易征程中遇到的冰山一角。在这个充满变数的市集上，还有一个更为辣手且难以展望的成分——汇率的不贯通。

非洲国度汇率的不贯通性是一个复杂而远大存在的问题。其中既有国内经济状态、政事贯通性的成分，也有寰球经济变化的影响。

埃塞俄比亚也不例外，有那么一段时辰，埃塞俄比亚的汇率就像坐上了过山车，一天之内就能暴跌30%。这样的剧烈变动，关于像王艳这样的汽车交易商来说，无疑是好天轰隆。

“那段时辰，我的电话险些静音了。”王艳回忆说念，“原来搅扰的推测和订单，仿佛今夜之间就祛除了。客户们都在策画，汇率这样跌下去，他们要买归并辆车，得付出比原来多出几成的本钱。谁也不肯意作念这样的损失买卖，是以都遴荐了不雅望。”

而来去顺序的感触万千也加重了其中的风险。

2023年5月，王艳接到客户50多台汽车的订购条款，便在外交平台上发布了一条本色，“本东说念主作念汽车出口外贸，有远大非洲客户，需要订购比亚迪、丰田等新动力汽车，一手汽车供应商在哪？”

没思到，精挑细选的供应商一直没给客户发车，而客户也曾为这批车支付了300万元。经过屡次调换，王艳才逐步对付出事情的真相：原来，这位客户之前曾通过另一位中间东说念主的引荐，与这家供应商有过一次车辆采购的阅历。

客户依约向中间东说念主支付了全额款项，关联词，在资金流转至供应商的关键顺序，却遇到了出东说念主料思的弯曲。

跨国来去本就复杂多变，资金流动更是敏锐而脆弱，很容易被冻结。由于供应商坚合手条款以东说念主民币进行结算，中间东说念主在资金调换经由中可能选用了某些非正规渠说念，试图回避汇率风险和烦琐的手续。关联词，恰是这种不对规的操作，其在向国内供应商支付经由中被冻结。

车辆按照公约已发出，但供应商却迟迟未收到款项。更灾祸的是，那位中间东说念主果然跑路了。城门火灾殃及池鱼，“供应商便将这笔未了的债务算到了客户头上，行动袭击，他们迟迟不肯披发我经手的那批车辆。”

这场出乎预感的变故，不仅让客户堕入了窘境，也让王艳的业务受到了严重冲击。原来王艳和这位客户也曾坚定了贯通的供货公约，但由于这起纠纷，客户就再也莫得下单。“当今一个月平均下来能出口5台就可以了。”

而让王艳无奈的是，有的骗子以致会冒充供应商，以廉价欺诈客户支付定金，然后便祛除得九霄。“他们赌的等于跨国讼事不好打。”

也开动卷起来了

在去津巴布韦之前，彭贤的汽车经销踪迹遍布俄罗斯、中东等多个汽车市集。用他的话说，他是被内卷逼着移动的。

2022年，彭贤还在俄罗斯的汽贸圈中如胶投漆，每台车松驰赚取2万元的利润，到了本年，也曾顺手可取的利润如同被无形的手紧紧掐住，急剧缩水至2000元，以致还要承担垫付资金的弘远风险。“因为作念的东说念主越来越多，你不降价，有大把东说念主荒疏降价。”

更让他感到头疼的是，俄罗斯的客户似乎也在这场内卷中“觉悟”了。他们不再像昔日那样懵懂无知，而是变得十分瞩目和抉剔，以致通过像汽车之家这样的专科平台，获取到中国市集的最廉价，在沟通桌上径直拿出这些价钱来行动压价的筹码。

“中国就卖这个价钱，你们赚我这样多，是不是太过分了？”这样的话，彭贤也曾不啻一次听到。

哈拉雷市中心

要逃离“内卷旋涡”，非洲市集成了为数未几的净土。“现时非洲的东说念主口年级结构年青，平均年级是19岁，东说念主口增长速率快，经济也在赶快发展”。关联词，跟着越来越多的参与者涌入这片热土，尽管其市集后劲仍待久了挖掘，但内卷的灰暗已开动悄无声气地靠拢。

一位在加纳从事国产汽车销售的行业东说念主士自满，稠密原来从事其他鸿沟确当地商东说念主，如今也纷纷涉足汽车行业，导致车辆利润大幅缩水，现时每台车的盈利已减半，独一两万元。“咱们正将眼神转向非洲其他国度，寻求新的发展机遇。”

王艳对此深有体会，她感触说念：“以往客户购车时很少还价还价，而今却迥然相异，他们不仅货比三家，以致能精确复述其他商家的报价，变得越发瞩目和抉剔。”

如今，她的利润空间也较前年大幅缩减，以致超越一半，“以往出口一辆车能赚一万元的利润，当今已降至五千元。而供应商方面，他们的利润也从原先的两三万元，缩水至一两万元。”

面对这一严峻局势，王艳到埃塞俄比亚市集开设线下门店。前年，她曾赴埃塞俄比亚都门亚的斯亚贝巴进行查验，发现诚然当地已有一些汽车销售点，但大多仅局限于车辆销售自己，衰败完善的售后作事体系。

好多车主在购车后，每每面对维修难、珍重难的无言境地，而国产车在外洋市集的影响力日益增强，不论是在品性、本事照旧价钱上，都逐步赢得了国际市集的招供，这让她看到契机。

“品牌授权比较难拿到，咱们照旧会从国内拿一些国产车，提供一些售后作事，现时也曾在选址了。”

彭贤也曾在和一家国居品牌谈妥洽，要作念津巴布韦的总代理，通过拿到主机厂商的授权，增强市集竞争力。“咱们必须抢在更多东说念主入局之前，构建起护城河。”他说说念。

（文中王艳为假名）开yun体育网